本文摘要：全屋行业完全一致寄予厚望自定义家居，在部分上市企业 报表中，自定义家居的利润率仍然为行业所推崇，甚至很多消费者和跨界企业指出，自定义家具一定不存在暴利，行业平均值毛利润50%以上。

全屋行业完全一致寄予厚望自定义家居，在部分上市企业 报表中，自定义家居的利润率仍然为行业所推崇，甚至很多消费者和跨界企业指出，自定义家具一定不存在暴利，行业平均值毛利润50%以上。事实情况毕竟，自定义家居企业和经销商仍然说道着自己完全无利可图，这是一个很古怪的事情，其原因究竟是什么呢？分析自定义家居行业低毛利、较低净利的原因首先我们讲一下，从出厂到消费者手中的成本包含：1、出厂价格必要生产成本（还包括生产材料，生产人工，车间制造费用）的基础上要再加28%间接费用（用作水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及宴请、公干等管理费用10%，税费3%）。2、纸盒修整和运输环节的费用还包括外框架修整材料特人工、整个运输环节费用（物流从周边地区载运到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下运送到客户家里并负责管理加装单件产品等实际费用）。

3、家居厂商获取售后服务的成本如果家居厂商获取售后服务，比方客户出售的实木家居由于不受天气，湿度等影响出点小问题很长时间，您打电话工厂上门修理，这些也不会产生费用，那么服务有了确保但是费用也不会下降。4、电视/高铁/明星代言等广告费用十几年前一线明星的代言酬劳在30万元左右，近年随着各行各业争相请求代言人，明星代言酬劳早已水涨船高，较少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般不能卖明星的肖像权。

5、展览费用规模较小的家具展览展览费用，空地将近千元每平方米，标准展位将近9平方米，费用过万，除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参与一次大型展览，一般来说必须几十万甚至上百万。再行来看一下，低价值产品的高利润哪儿去了？1、家居产品反复消费成倍较低，回头客较少家具归属于耐热消品，用于周期长，一般家庭将家具卖回家后都可以持续用于数十年，因此买入的机会很少，并没像服装行业或是其它行业所谓的回头客。2、大卖场销售模式使得租金成本高居不出建材家具景气指数数据表明，全国规模以上家具建材卖场总计销售额为12481亿元，同比下降0.11%。

但利润没快速增长，甚至还有上升，是由于其他渠道巩固了卖场影响，利润增长幅度过于大，同时建材家具卖场的不足又大大增加了家具行业的成本。3、专卖店运营费用持续减少绿家居企业的营销成本还包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告广告宣传酬劳等，由于通货膨胀率的不存在，中国绿家居企业的营销成本在大大减少。

其中卖场租金的持续下跌，导致经销商的利润被传输，特别是在是一些中高端卖场租金低企，让很多经销商望而却步。有人总结自定义家居两个特点：第一是暴利，从出厂到最后消费者手里，大约要调高好几倍；第二是薄利，这个行业完全都不赚，工厂、经销商、卖场都无利可图。

全然从生产成本的角度来说家具并不喜，但租金等各种成本占到比很高，因而使价格背离价值本身。中国板材十大品牌精材艺匠总结家居行业低毛利、较低净利的三点显然因素：一是自定义家居企业经营管理的低效率。而要提升行业效率、企业效率，显然还在于企业做到大做到强劲，提升市场集中度，进而构成一个良性循环。

二是自定义家居因为是个性自定义，非标自定义，既然不是标准化产品，就很难构建规模化、工业化，只有大规模工业化才能更佳的降低成本。三是服务链条，自定义家具企业及经销商末端，服务流程宽，环节多，而且都是专业活，从相当大程度上对人的倚赖拒绝低，人才的经营成本上升较慢。

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